В2В – маркетинг: онлайн (Игорь Манн, Тимур Азизов)

Руководители
разберутся как интернет-маркетинг поможет им привлекать новых клиентов и контролировать работу исполнителей.

Маркетёры
поймут, какие цели должен преследовать интернет-маркетинг, как проводить грамотный анализ и эффективно планировать работу.

В основе программы — опытуспешной работы компании Лидмашина с десятками компаний рынка B2B.
По ходу мастер-класса участники будут работать с чек-листами и заданиями в аудитории — это будет не просто «теория», а практика: — изменения делаем сразу, — сразу принимаем решения, — сразу получаем результаты.

ПРОГРАММА с

1. ЦЕЛИ

Какие и как надо ставить цели в B2B маркетинге онлайн.
Ставим/уточняем цели на 2020 год.

2. АУДИТ

Где мы сейчас? Какая ситуация?
Рынок: инструменты анализа.
Конкуренты: инструменты анализа.
Покупатели: инструменты анализа и выявления целевых аудиторий.
Партнеры: дезинтермедиация.

Делаем селф-аудит по чек-листам.

3. РАБОТА

3.1 Повышение узнаваемости
Нас знают все, кому надо! Нас знают с хорошей стороны! — позиционирование

• точки контакта онлайн
• инструменты онлайн брендинга
• если что-то пошло не так…

– Проверяем позиционирование.
– Проверяем точки контакта онлайн.
– Подбираем инструменты онлайн брендинга.

3.2 Правильное привлечение
Больше хороших партнеров! Больше нужных клиентов! Работаем на привлечение и перехват — нужные ядра

• максимально целевой трафик по нужной стоимости
• четкая аналитика

– Проверяем ядра.
– Подбираем каналы генерации трафика.

3.3 Инструменты онлайн-маркетинга для отдела продаж
Лучше вооружили коммерсантов — больше продажи — что нужно до встречи с клиентом

• что нужно на встрече с ним
• что нужно после встречи с клиентом

– Подбираем нужные инструменты.

3.4 Правильное удержание!
Удерживать/возращать проще и правильнее, чем привлекать — Онлайн инструменты удержания корпоративных клиентов

• Онлайн инструменты возвращения корпоративных клиентов

– Подбираем нужные инструменты.

4. Исполнители

Команда — кто делает онлайн маркетинг?

• Как правильно организовать маркетинг в компании?

Рекомендации: найм, организация/структура, мотивация, обучение, бюджетирование, ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции), контроль

• Как правильно работать с подрядчиками?

Рекомендации: поиск, критерии отбора, правильная работа, контроль.
Формируем пул исполнителей. Улучшаем их работу.